<創業・スタートアップ経営基礎講座>第1回「ビジネスプランを準備する」

1. はじめに

今回から、中小企業診断士兼行政書士が創業を考えている方向けに経営に必要な要素を解説する連載『やりたい！をカタチにする 創業・スタートアップ経営基礎講座』をスタートします。

「経営をやりたい！」という気持ちをカタチにするための最初の一歩が、ビジネスプランづくりです。
「思いはあるけれど、どこから始めればいいのか分からない」という声は多く聞かれます。そんなとき、頭の中を整理し、他者に伝えられる形にするのがビジネスプランです。

ビジネスプランがあれば、自分自身の道しるべとなるだけでなく、資金調達や補助金申請、銀行や支援機関とのやり取りでも「信頼できる起業家」として見てもらえます。逆に、計画がなければ「一時の思いつきで始めたのではないか」と見られ、せっかくのチャンスを逃してしまうこともあります。

2. ビジネスプランとは何か

ビジネスプランは単なる思いつきのメモではありません。
「あなたが提供する商品やサービスに対価を払ってもらうための計画」です。

つまり「自分がやりたいこと」を「顧客がお金を払ってでも欲しいと思うこと」に変換する作業、と言い換えることもできます。

• どんな課題を解決するのか
• 誰にサービスや商品を届けるのか
• どのように収益を上げていくのか

これらを具体的に示すことで、事業の成功可能性を「数字」と「言葉」で示す資料です。

銀行や投資家が知りたいのは「この人に資金を託しても大丈夫かどうか」。補助金審査員が見ているのは「この計画は実現性があるか、社会的意義があるか」。そして創業者自身が確かめたいのは「本当に自分の事業は持続できるのか」。そのすべてに答える道具がビジネスプランです。

3. ビジネスプランの基本要素

ビジネスプランに盛り込みたい主な項目を整理すると、次のようになります。

1. 事業の目的・背景

• 起業のきっかけや、自分の「やりたい！」をどう社会につなげるかを明確にします。
• 「なぜこの事業をやるのか」が伝わると、支援者や顧客の共感を得やすくなります。

2. 市場・顧客分析

• ターゲット顧客は誰か、どのくらいの市場規模があるのかを整理します。
• 競合と比較して、どんな強みを持っているのかを把握し、自社の立ち位置を確認します。

3. 商品・サービスの特徴

• 他にはない独自性や選ばれる理由を言語化します。
• 顧客にとって「なぜこの商品なのか」が伝わるように説明することが重要です。

4. ビジネスモデル

• どのように収益を上げるのか、販売の流れや仕組みを図や文章で整理します。
• 「売上がどのように発生するか」が明確になると、計画の実現性が高まります。

5. 販売・マーケティング戦略

• 価格設定、販路、広報・PRの方法を具体的にまとめます。
• SNS・チラシ・Webサイトなど、顧客との接点をどう作るかがカギです。

6. 組織・人材体制

• 自分だけでなく、将来的に必要となる人材や協力者のイメージを描きます。
• 小規模でも「誰が何を担うのか」を明確にしておくことで、事業が安定します。

7. 資金計画

• 初期投資額、運転資金、収支予測を立て、融資や補助金の活用方法も検討します。
• 数字の裏付けがあると、金融機関への信頼が高まります。

なるほど。
では「ビジネスプランの主な構成要素（1〜7）」それぞれに対応したフル文例を作りますね。
ここでは、身近で想像しやすい「地域密着カフェの開業計画」を例にします。
箇条書き構成と対応しながら、一通り読めば“完成されたビジネスプラン”のイメージが掴める形にします。

ビジネスプラン文例（上記構成要素ごとの例）

このように、7つの構成要素に沿って整理すると、自分の考えを順序立てて伝えられるビジネスプランになります。
専門的な用語を使わずに、「誰が」「なぜ」「何を」「どうやって」行うかをシンプルに書くことがポイントです。

4. プラン作成のコツ

1. 数字で語る

ビジネスプランは「情熱の作文」ではなく「説得のための資料」です。

• 売上予測は「何を、いくらで、何人に売るのか」を具体的に。
  例：「ランチタイムに1日30食、単価800円で販売する」→ 月商約72万円。
• 必要経費は「仕入・人件費・家賃・広告費」を項目ごとに出し、どれだけ利益が残るかを確認。
• 融資や補助金申請では「数字の裏付け」が審査通過のカギになります。

2. 第三者の目線を取り入れる

• 商工会議所や金融公庫、よろず支援拠点などの無料相談を活用する。
• 行政書士や中小企業診断士にチェックしてもらい、融資・補助金を意識した改善点を知る。
• 第三者に見てもらうことで、「顧客に伝わるかどうか」を確認できる。

3. シンプルにまとめる

• A4用紙で10枚以内を目安に。読み手に一瞬で理解してもらうことが大事。
• 図表やグラフを活用して、数字や比較を直感的に理解できるように。
• 専門用語を多用せず、誰でも分かる言葉で表現すること。

4. 行動計画に落とし込む

• プランを行動スケジュールに直すことで実現性が高まる。
  例：
  • 1か月目：市場調査と試作品づくり
  • 2か月目：テスト販売と顧客アンケート
  • 3か月目：販路拡大、資金調達申請
• 「絵に描いた餅」ではなく、実際の行動に直結するのが良いプランです。

5. 柔軟に修正する

• 最初のプランは「仮説」にすぎません。
• 実際に動いてみると想定外のことが起きますが、そこで軌道修正できるかが勝負。
• 「最初から完璧」を目指すより、作って→動いて→修正するの繰り返しが大切です。

5. よくある失敗例

数字が弱い

「気合で頑張ります」「SNSで広めれば何とかなる」といった熱意だけでは、銀行や支援機関を納得させることはできません。

売上予測や必要経費をきちんと数字に落とし込まないと、資金繰りの見通しが立たず、スタート直後に資金ショートするケースもあります。

顧客視点が抜けている

「自分が好きだから作りたい」「やってみたい」だけで動くと、実際には顧客ニーズがなく、在庫が積み上がる…ということも。

特に創業期は、自分のやりたいことと顧客の求めるものをどう重ねるかが重要です。

競合を見ていない

すでに市場に存在するサービスや商品を確認せず、「誰もやっていないはずだ」と思い込むのは危険です。
実際には競合がいることが多く、差別化ポイントを明確にできないまま価格競争に巻き込まれる例がよく見られます。

資金繰りの見通しが甘い

起業してすぐに売上が立つケースは少数派です。
初期投資や広告宣伝費がかさむ一方で、入金は数か月後になることも珍しくありません。運転資金を十分に確保せずに始めると、事業が軌道に乗る前に資金が尽きるリスクがあります。

プランが抽象的すぎる

「日本一を目指します」「誰からも愛されるブランドにします」といった抽象的な表現に終始してしまい、実際に何をするのかが伝わらないプランもありがちです。
読み手に「この人は何をどうやって実現するのか」がイメージできるよう、具体的な行動と数字を盛り込むことが大切です。

→ これらの失敗は、早めに支援機関や専門家に相談することで多くが防げます。

いい流れです。
読者が「構成はわかったけど、実際どう書くの？」と感じる部分を補えるので、文例を入れるのはとても効果的です。
下のように、1枚のビジネスプラン要約（短い例）を挿入するとバランスがいいです。

6. ビジネスプランは「提出用」と「自分用」の二本立て

ここで一つ補足を。ビジネスプランには大きく分けて二つの役割があります。

1. 提出用のプラン
   • 金融機関や補助金審査に出すための、フォーマルで数字中心の資料。
   • 読む人が短時間で理解できる構成が必要です。
2. 自分用のプラン
   • 頭の中を整理するためのメモ、スケッチ、思考整理ノート。
   • 完璧さよりも「自分が理解できるかどうか」が大切です。

両者は同じである必要はありません。「自分用」で大きな絵を描き、「提出用」に落とし込む流れを意識すると効率的です。

7. まとめ

ビジネスプランは「夢」を「現実の行動計画」に変えるためのツールです。
「あなたが提供する商品やサービスに対価を払ってもらうための計画」を意識して作ることで、金融機関や支援機関からの信頼を得られるだけでなく、自分自身の自信にもつながります。

次回は「ビジョン・経営理念を作る」をテーマに、プランの核となる考え方を整理していきます。

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